Cuando estás al frente de un equipo comercial o lideras una empresa, necesitas más que ideas genéricas: necesitas casos reales que te muestren qué funciona y por qué.
En este artículo encontrarás ejemplos de estrategias de ventas de una empresa en diferentes sectores. Cada uno con su objetivo, táctica, KPI clave y resultado. Nada de paja, solo estrategias aplicadas que puedes adaptar a tu realidad.
Caso 1: Agencia de marketing digital (servicios B2B)
Objetivo
Cerrar 10 nuevos clientes mensuales sin aumentar el presupuesto en publicidad.
Estrategia aplicada
- Implementación de contenido educativo + formulario con filtro de entrada.
- Automatización del embudo: lead magnet → secuencia de emails → llamada de calificación.
- Propuesta tipo “sesión estratégica sin compromiso”.
KPI principales
- Tasa de conversión en formulario: 12 %.
- Tasa de cierre tras llamada: 30 %.
Resultado
Aumento del 40 % en nuevos contratos en 90 días, manteniendo el mismo gasto en captación.
Para conocer más enfoques como este, consulta esta guía de estrategias de ventas.
Caso 2: E-commerce de productos sostenibles
Objetivo
Incrementar la frecuencia de compra de clientes actuales.
Estrategia aplicada
- Campañas de remarketing segmentadas por historial de compra.
- Lanzamiento de packs con descuentos progresivos.
- Emails automatizados post-compra con ofertas cruzadas.
KPI principales
- Ticket medio por cliente: +22 %.
- Ratio de recompra: pasó del 18 % al 31 %.
Resultado
Incremento sostenido en ingresos mensuales sin aumentar tráfico.
Caso 3: Consultora especializada en formación
Objetivo
Vender programas formativos premium a empresas medianas.
Estrategia aplicada
- Prospección directa por LinkedIn con mensajes consultivos.
- Reuniones con diagnóstico gratuito y propuesta personalizada.
- Propuesta de cierre con anclaje en valor percibido, no en horas entregadas.
KPI principales
- Ratio de respuesta a primer mensaje: 16 %.
- Ratio de cierre tras reunión: 25 %.
Resultado
Crecimiento del 60 % en ventas B2B en 6 meses. Y lo mejor: reducción del ciclo de venta en un 35 %.
Aquí puedes ver más ejemplos de estrategias de ventas exitosas con un enfoque práctico.
Caso 4: Escuela online de diseño
Objetivo
Llenar cohortes mensuales de su curso principal sin depender de webinars.
Estrategia aplicada
- Lanzamiento mensual con lista de espera y CTA directa.
- Contenido breve en redes con prueba social + stories con link de interés.
- Ventas gestionadas por WhatsApp con plantilla de objeciones frecuentes.
KPI principales
- Tasa de conversión desde lista de espera: 18 %.
- Ratio de cierre en WhatsApp: 40 %.
Resultado
Tasa de llenado del 95 % en los últimos 4 lanzamientos. Sin anuncios ni eventos en vivo.
Caso 5: Empresa de software B2B
Objetivo
Cerrar más demos sin aumentar el equipo comercial.
Estrategia aplicada
- Web optimizada para captación (demo gratis sin fricción).
- Emails con casos de uso por industria.
- Script consultivo para calificar mejor antes de la demo.
KPI principales
- Conversión visita → demo: +28 %.
- Ratio demo → cliente: 22 %.
Resultado
Duplicaron ingresos trimestrales solo afinando la calificación previa y el proceso de demo.
Aprende de lo que ya funciona
Los mejores aprendizajes no siempre vienen de un curso. A veces vienen de ver cómo otra empresa como la tuya resolvió un problema parecido al tuyo.
Usa estos ejemplos como punto de partida. Analiza qué puedes replicar, qué puedes adaptar y dónde necesitas mejorar. Porque las buenas estrategias no se inventan cada vez: se modelan y se perfeccionan.
