Si crees que escribir bien es suficiente para vender, estás equivocado.
El copywriting no trata de escribir bonito, sino de escribir para que la gente compre, se suscriba o haga clic sin pensarlo dos veces.
Aquí te voy a mostrar:
- Lo que funciona en copywriting y cómo usarlo a tu favor
- Lo que YA NO sirve y te está haciendo perder ventas
- Cómo estructurar textos que obligan al lector a actuar
Si quieres aprender a escribir textos que convierten como un loco, quédate, porque esto va a cambiar tu forma de vender para siempre.
Por cierto, si quieres recibir consejos de ventas y persuasión todos los días, suscríbete a mi newsletter diaria. Te prometo que aprenderás más en una semana que en años de cursos de copywriting.
Qué Es el Copywriting (Y Por Qué No Es Solo “Escribir Bien”)
El copywriting no es redacción, ni creatividad pura, ni escribir como un poeta frustrado. Es estrategia pura y dura.
La diferencia entre un buen copy y un texto mediocre es simple:
- El bueno vende, el malo aburre.
- El bueno hace que el lector sienta que el mensaje es para él, el malo suena a folleto publicitario.
- El bueno despierta emociones, el malo solo informa.
El copywriting no trata de escribir más, sino de escribir lo justo para que la persona haga lo que tú quieres que haga.
Ejemplo:
- Un buen copy en una landing page de ventas no tiene párrafos eternos, tiene frases que golpean directo en la emoción del cliente.
- Un email persuasivo no suena a plantilla de empresa, suena a conversación entre dos personas que confían la una en la otra.
Si sigues creyendo que escribir de manera formal es la clave para vender, estás perdiendo dinero.
Lo Que Funciona en Copywriting (Y Por Qué Deberías Usarlo Ya)
Aquí tienes las reglas que hacen que un copy convierta sí o sí. Si las aplicas, notarás la diferencia en tus ventas.
1. Háblale a UNA persona, no a todo el mundo
Cuando intentas gustarle a todos, terminas sin gustarle a nadie.
La gente no quiere leer textos genéricos, quiere sentir que le hablas directamente a ellos.
Ejemplo:
“Nuestro producto es ideal para cualquier persona que necesite mejorar su negocio.”
“Si eres un emprendedor cansado de trabajar 12 horas al día sin ver resultados, esto es para ti.”
2. Usa palabras simples (si tu lector tiene que pensar, pierdes)
Si tu copy parece escrito para un congreso de académicos, has fallado.
El buen copywriting es fácil de leer, entender y actuar en segundos.
Ejemplo: “Nuestro servicio optimiza la eficiencia de su estrategia comercial.” “Vendemos más, sin tanto rollo.”
Si tienes que explicarlo dos veces, está mal escrito.
3. Céntrate en el cliente, no en ti
A nadie le importa tu empresa, tu historia o tu visión si no le resuelves un problema.
Haz que cada palabra gire en torno a lo que el cliente gana.
Ejemplo: “Somos una empresa con 10 años de experiencia en marketing digital.” “Hemos ayudado a más de 500 negocios a duplicar sus ventas.”
El cliente quiere resultados, no tu currículum.
4. Usa fórmulas de copywriting (porque funcionan y punto)
Si improvisas cada texto, pierdes tiempo y ventas. Usa estructuras probadas que llevan décadas funcionando.
Las dos mejores:
- AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) → Hace que el lector pase de curioso a comprador.
- PAS (Problema, Agitación, Solución) → Identifica el problema, lo agrava y le da la solución perfecta.
Ejemplo PAS:
- “Sigues perdiendo clientes porque tu web no vende.” (Problema)
- “Cada día que pasa, tus competidores te están quitando ventas.” (Agitación)
- “Nuestra agencia convierte tu web en una máquina de dinero.” (Solución)
Lo Que YA NO Funciona en Copywriting (Y Aún Sigues Usando)
Si haces esto, detente ahora mismo porque estás perdiendo ventas.
1. Textos largos sin emoción
La gente no lee, escanea. Si tu texto es un bloque denso sin estructura, perdiste al lector en 3 segundos.
Usa párrafos cortos, listas, negritas y frases que llamen la atención.
2. Demasiada información antes de vender
Si cuentas toda la historia antes de pedir acción, el lector se aburre y se va.
Ejemplo: “Somos una empresa fundada en 2005 con el propósito de…” “Dime si te suena: trabajas mucho, ganas poco y no sabes qué estás haciendo mal.”
3. Cierre de ventas flojo o inexistente
Si tu copy no dice claramente qué hacer después, nadie hará nada.
Ejemplo de mala llamada a la acción: “Si te interesa, puedes contactarnos.” “Haz clic aquí y consigue más clientes hoy mismo.”
Cómo Escribir un Copy Que Vende: La Guía Práctica
Ya tienes las bases, ahora sigue este proceso:
- Define a quién le hablas. ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Qué problema tiene?
- Escribe como si hablaras con un amigo. Nada de lenguaje formal y aburrido.
- Usa una estructura clara. AIDA o PAS.
- Haz que sea fácil de leer. Frases cortas, sin tecnicismos.
- Remata con una llamada a la acción directa. No dejes al lector pensando qué hacer.
Esto funciona en emails, landing pages, redes sociales, anuncios, donde sea.
El Segundo Secreto del Éxito en Ventas: Aprende a Escribir Cartas de Ventas
Si ya entendiste lo que hace un buen copy, ahora te falta la siguiente arma secreta: las cartas de ventas.
Escribirlas bien puede multiplicar tus conversiones sin gastar más en publicidad. Y si quieres aprender cómo se hace, lee este artículo: El Segundo Secreto Para Tener Éxito: Aprende a Escribir Cartas de Ventas.
Si aplicas esto, vas a vender más que nunca. La única pregunta es: ¿Vas a empezar hoy o seguirás perdiendo dinero con textos mediocres?
